當前，由于市場價格低迷，鋼廠出廠價格與市場價格倒掛。國有鋼鐵企業中已有近半數鋼企陷入困境，民營鋼鐵企業也有3成陷入虧損。那么，2012年鋼鐵行業如何應對低谷?

調整產業結構轉變發展思路

鋼鐵業進入低利潤時代。2011年9月份后國內鋼市一直持續低迷行情，貿易商、鋼廠均表示虧損嚴重，這是市場的調控。真實的市場逼迫鋼鐵行業必須想辦法自救，業界早已流傳大量貿易商紛紛選擇“逃離”鋼市，另謀他業。

在這種情況下，正是國家抓緊實施產業結構優化的大好時機。中國作為鋼鐵生產大國，但卻一直與鋼鐵強國無緣，究其原因，在于中國的高端鋼材少，而低端產能過高所致。隨著時代的發展，各行各業對用鋼的質量提出新的要求，節能減排對用鋼的質量也提出了更高的門檻。

因此，要優化產能升級，組建兼并重組低產能企業，打造高端產能，增強鋼企在市場的競爭力，同時也避免越來越嚴重的同質化競爭。

優化產業布局打破區域桎梏

合理調整產業布局，國家在“十二五”規劃之中，明確提出開發湛江精品鋼材基地的規劃，進一步優化全國區域的產能結構布局。

除產能的區域間規劃尤為重要外，鋼材品種間的產能布局更加迫切。市場經濟時代，我們生產什么，應當根據市場需求而定，而不是計劃經濟模式;鋼廠只有在充分了解下游行業需要的詳細鋼材品種乃至規格后，有計劃地進行針對性生產，保證產品的渠道通暢的同時，合理減少生產間不必要消耗;同時，鋼市也能降低部分產品的過量產能帶來的庫存浪費。

規劃產業鏈布局有效控制成本

單一做鋼材的企業，目前已經陷入困局。在高成本、高產能、低需求的壓制下，2011年國內鋼鐵行業可謂是苦不堪言。如何在這種困境下增強自身的生存能力顯得尤為重要。鋼鐵企業必須拓寬產業鏈，多方位自救。

在年內，生產鋼材的不賺錢，賣鋼材的也不賺錢，倒是依附鋼材生存的流通企業、倉儲加工企業依然活躍。

因此，鋼廠需要走產銷“一條龍”服務，需要從客戶的個性化定制生產服務下功夫，需要在成本上進行控制。鐵礦石價格高位盤剝大量利潤，鋼廠應當在改進技術，合理利用廢鋼的同時，更多地“走出去”。通過海外尋礦，海外生產等擺脫三大礦山的盤剝，節約成本的路子，也要改變以產定銷的模式為以銷定產;跟著下游客戶的個性化需求制定新的生產流程，保障市場份額從而擴大市場占有量。

多元化銷售渠道創造新增長點

作為鋼市主體的廣大貿易商，更加需要擺脫“賺差價”的思想，向客戶的挖掘，到鋼材的流通、倉儲、深層次加工等服務型企業發展。在堅持鋼鐵主業的同時，努力拓展鋼鐵物流、深加工的產業經濟延伸，形成“一條龍”式的產業完全服務型，提升自我的競爭力。 在市場上，鋼貿企業需要改變此前的“提籃子”市場模式，改變傳統的“跑市場”，拼“酒桌”的業務方式，尋求更加多元化的方式擴寬銷售渠道，充分利用互聯網信息時代的高速化特征。合理利用正在快速成長的互聯網電子商務工具，把企業的業務突破區域限制，向全國乃至全球市場進軍。

總之，有效規避市場風險，發展多元化思路，面對低需求的時代到來，中國的鋼鐵行業總會走出自己的特色道路。