1、五金渠道作為新建渠道，應(yīng)該注重于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。各區(qū)域在經(jīng)營(yíng)主體選擇上要具有一定的獨(dú)立性，在申請(qǐng)五金光源經(jīng)銷(xiāo)商資格和零售商資格上，需就該客戶(hù)下轄五金網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、五金業(yè)務(wù)人員數(shù)量、五金配送車(chē)輛、網(wǎng)點(diǎn)管理的硬件設(shè)施、政策保證等方面做詳細(xì)的書(shū)面闡述。

2、電工作為五金渠道的必備產(chǎn)品，在大多數(shù)五金網(wǎng)點(diǎn)都有跡可尋。無(wú)論是在終端見(jiàn)面率上，還是消費(fèi)者連帶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品開(kāi)放式選擇中，開(kāi)關(guān)插座都以相當(dāng)高的比例出現(xiàn)，作為同一渠道的不同產(chǎn)品，目前的開(kāi)關(guān)插座產(chǎn)品要考慮進(jìn)入該類(lèi)渠道。

3、五金網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)該選擇性地在局部市場(chǎng)先行突破。目前各地禁不住五金網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)的誘惑，都紛紛擠入五金渠道的行列，大量五金網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)，導(dǎo)致資源匹配緊張。五金網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)，要嚴(yán)格控制數(shù)量和質(zhì)量，對(duì)開(kāi)發(fā)五金網(wǎng)點(diǎn)條件不成熟的區(qū)域，應(yīng)該要把主要精力放在傳統(tǒng)渠道的做精做深上，不要急于在五金網(wǎng)點(diǎn)上有所收獲，一哄而上的結(jié)果只能是一哄而散。

4、五金終端消費(fèi)者對(duì)贈(zèng)品的關(guān)注度較低。從購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)來(lái)說(shuō)，五金渠道的店主由于不注重推廣，消費(fèi)者很少知道渠道促銷(xiāo)的信息，因而也很少會(huì)因?yàn)橘?zèng)品產(chǎn)生指向性的購(gòu)買(mǎi)行為。因此五金渠道針對(duì)消費(fèi)者的贈(zèng)品應(yīng)該嚴(yán)格控制，贈(zèng)品投放指向應(yīng)該以對(duì)該渠道可能產(chǎn)生影響的人群，如電工人群，包括電工服和電工箱。

5、五金店主目前的坐商特征，決定了其對(duì)推廣的關(guān)注程度，這也是為什么五金網(wǎng)點(diǎn)更加關(guān)注價(jià)格和產(chǎn)品本身質(zhì)量的原因。如何在網(wǎng)點(diǎn)鋪貨以后，在剔除了產(chǎn)品因素和價(jià)格因素后，有第三個(gè)因素影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)結(jié)果，這是未來(lái)五金網(wǎng)點(diǎn)推廣的重點(diǎn)。由于多網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)，目前來(lái)說(shuō)，五金網(wǎng)點(diǎn)的推廣責(zé)任，更多的將會(huì)落在廠(chǎng)家或者是區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商身上，后期的推廣上應(yīng)該更多地整合五金經(jīng)銷(xiāo)商的資源，以走出去的形式加強(qiáng)戶(hù)外銷(xiāo)售活動(dòng)。