11月19日晚，在北京九華山莊某鋼鐵論壇上，許多人看上去都很凝重，張濟（化名）與其他幾位鋼貿(mào)商同坐一桌，他端起酒杯，一大杯白酒一飲而盡。

他在北京房山區(qū)做鋼材貿(mào)易，主要銷售建材，供應(yīng)房山區(qū)的房地產(chǎn)開發(fā)商。前幾年由于房山區(qū)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，他的生意做得很火。然而，今年9月份開始，他感覺回到了2008年金融危機——鋼材需求突然消失。

“有一個地產(chǎn)商在房山開工的商品房項目停工了，之前問我要的2000多噸線材的貨要求緩供。”張濟告訴《第一財經(jīng)日報》。當他問開發(fā)商何時能給確切答復時，開發(fā)商告知，“現(xiàn)在形勢不好，等明年1月之后看情況再說吧。”

不只是張濟，幾乎整個鋼貿(mào)行業(yè)都在遭遇寒冬。記者近日在天津、河南、北京等地區(qū)了解到，主要是鋼鐵下游行業(yè)出現(xiàn)了不同程度的下滑，實體經(jīng)濟的萎縮導致鋼價失去了支撐。

需求下降

房地產(chǎn)對建材的需求下滑，有的開發(fā)商主動要求暫停供貨，有的則是鋼貿(mào)商不愿意供貨。

成都一家主要經(jīng)營建材的鋼貿(mào)商告訴本報，現(xiàn)在開發(fā)商資金鏈非常緊張，屬于按需采購，不會囤積，開發(fā)商傾向于要求鋼貿(mào)商先墊付資金，但是鋼貿(mào)商資金鏈也很緊張，再加上對于行情不看好，也更傾向于現(xiàn)金交付，“如果不給現(xiàn)金的話，有可能一單生意就不要了，除非是特別鐵的大客戶。”

也有為了保住客戶賠本賺吆喝的貿(mào)易商。河南安陽一家做建材的鋼貿(mào)商告訴本報，公司目前走工地只是為了走量，每個月在鋼廠有固定的協(xié)議量，每個月需要保證銷售量。

對于這家鋼貿(mào)商而言，也并非純粹賠本賺吆喝。“現(xiàn)在工地上給我們押款一個月，9月份以后，開始給我們利息（安陽地區(qū)是2分），以前也會有押款，但不要利息，那時候，在報價里面，根本沒有押款價。”安陽上述貿(mào)易商說。

據(jù)他介紹，現(xiàn)在安陽地區(qū)鋼貿(mào)商給工地的報價包含兩個價，現(xiàn)款價和押款價，“以前只報現(xiàn)款價，因為那時候大家資金都還比較充裕，而且都是老客戶，即使押款一段時間，對鋼貿(mào)商的影響也不會很大。”

唐山國豐鋼鐵集團一位中層告訴本報，目前房地產(chǎn)對建材的需求下滑不太大，房地產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)在必須加快建設(shè)速度，為了變現(xiàn)，所以希望盡快封頂，賣出去，但是鐵路、公路、企業(yè)新擴建的建筑停工的比較多。

根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)測算，10月份，全國房地產(chǎn)投資環(huán)比下降11.6%，商品房銷售面積環(huán)比下降26.9%，房屋新開工面積環(huán)比大幅下降20.8%。對于保障房建設(shè)，天津多位鋼貿(mào)商告訴本報：“我們不愿意給保障房供貨，因為他們沒錢。”

不僅是建材，板材的需求也明顯下滑。河南中天鋼鐵有限公司主要經(jīng)營板材，該公司董事長姚紅超告訴本報：“我們有一個大同的客戶，我跟他們的合同五六千噸，先給我們打了30%的錢，貨出來后，它一直沒錢提，壓了我2000多萬元款在那，搞得我們也很被動。我們跟他們發(fā)了好幾次函，就說我們要追究他們的違約責任。”

姚紅超說，下游需求的確在下降，比如高鐵項目，很多工程甚至連工人工資都支付不了，不得不停。

有分析人士告訴本報，10月份鋼材銷售量和總訂單指數(shù)，已經(jīng)連續(xù)2個月跌幅居前，指數(shù)在30%以下低位運行，均破年內(nèi)最低點，參與鋼鐵流通行業(yè)PMI調(diào)查的1152家企業(yè)，銷售量和總訂單量減少的企業(yè)由上月的50%上升到了60%。

虧錢擴張

“今年可以說是白辛苦一年了，我們上半年辛辛苦苦賺的錢，在8月下旬以后，一年的利潤就蒸發(fā)了。”北新建材集團副總經(jīng)理王保祥告訴本報。

國家工業(yè)和信息化部原材料工業(yè)司副司長駱鐵軍告訴本報，我國鋼鐵生產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)連續(xù)兩年銷售利潤率不到3%，也就是說不到現(xiàn)在的存款利率，今年前10個月利潤率已經(jīng)跌至2.91%，如果刨除包鋼稀土業(yè)務(wù)，利潤水平可能連2%都不到。

盡管最近幾年不停抱怨行業(yè)大部分利潤被國際上幾家礦業(yè)公司蠶食，但是奇怪的是，國內(nèi)鋼鐵企業(yè)仍在大規(guī)模擴產(chǎn)。王保祥調(diào)研發(fā)現(xiàn)，雖然最近幾年一直在提淘汰落后產(chǎn)能，但是國內(nèi)鋼鐵企業(yè)很少有縮減產(chǎn)能的，都是小高爐換大高爐，產(chǎn)能過剩是必然的。

“我們已經(jīng)進入了一個過剩的時代。”有業(yè)內(nèi)人士認為，2011年鋼材供應(yīng)能力增長超過了需求增長速度，目前鋼材價格調(diào)整是全年供需矛盾的總爆發(fā)，產(chǎn)能過剩、供求失衡是銷售旺季里鋼價破位下行的根本原因。

據(jù)統(tǒng)計，今年1~9月份，鋼鐵行業(yè)固定資產(chǎn)累計投資高達3717億元，同比增長19.7%，比上年同比增速高15.5個百分點。

緣何鋼廠不賺錢還要大規(guī)模投資生產(chǎn)？鋼鐵行業(yè)作為地方納稅大戶和就業(yè)大戶，容易從銀行貸款，許多鋼鐵企業(yè)從銀行貸款后，并不一定全部用到鋼鐵主業(yè)投資上，而是將資本的觸角逐漸伸向其他領(lǐng)域。

姚紅超告訴本報，作為一個鋼鐵企業(yè)，如果生產(chǎn)虧1個億，不生產(chǎn)全部停掉就得虧2個億，“誰敢輕易停產(chǎn)？”該信息來源：海鑫信息