我國熱水器市場存量較高，且換新動力不夠理想，受到疫情影響較為嚴重，因此2022年上半年處于需求低迷的狀態，尤其是1-4月電熱、燃熱量額屢次呈雙位數下滑。而618促銷期，尤其是開門紅的第一周，帶動了5-6月量額的修復，降幅有所收窄，與此同時抖音、快手等新興渠道和精裝渠道表現可圈可點，在某種程度上反映了熱水器市場的需求韌性，下半年有回暖希望。據奧維云網（AVC）推總數據顯示，2022年上半年電熱零售量881萬臺，同比下滑18.4%，零售額107億元，同比下滑17.1%；燃熱零售量559萬臺，同比下滑13.1%，零售額116億元，同比下滑14.2%。

　　整體來看，我國熱水器處于剛需和高端升級并存的時期，兩極分化的差距正在進一步拉大，在此基礎上我們結合品類結構、市場級別、產品趨勢、渠道表現幾個方面挖掘未來的機會點。

　　1、剛需市場以下沉渠道為主，燃熱有較大的機會。據國家統計局數據顯示，我國農村地區百戶居民熱水器保有量約76臺/百戶，距離城市地區仍有差距。近年來天然氣建設進程穩步加快，清潔能源激勵政策頻出，給燃氣式熱水器、空氣能熱水器帶來了機會。此外需關注的是，剛需產品更聚焦參數的升級，例如燃熱16L以上大升數的滲透以及空氣能熱水器的300L市場的潛力。

　　2、高端市場目前著眼于舒適體驗、產品外觀、個護屬性和智能化的升級。電熱主要體現為薄型雙膽、3kW以上變頻的銷額占比快速提升；燃熱的小體積、差異化面板等外觀多樣性全面打開；美膚洗、溫泉洗等針對個人護理的功能以更高的溢價立足超高端市場，鴻蒙智聯、NFC等技術推動智能化的持續滲透。

　　3、抖音快手等新興電商渠道規模處于成長期，產品結構表現優于預期。據奧維云網（AVC）抖音渠道監測數據顯示，2022年1-6月熱水器合計零售量17.2萬臺，零售額1.7億元，其中燃熱占4.9萬臺，1.1億元，均價2273元，零冷水銷額占比和傳統電商持平，品牌未形成穩定的集中度。全域興趣電商深度種草、高效成交，已成為熱水器企業挖掘潛在需求的絕佳機會期。

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