2022年半年度已經告一段落，對于空調行業而言，旺季不旺，大促難促的頹勢結局已塵埃落定，據奧維云網（AVC）推總數據顯示，2022年H1空調全渠道零售額727億元，同比下降15.3%；零售量2154萬臺，同比下滑20.9%，其中線下渠道量額同比下滑均超過20%，而以往作為行業波動中“穩定器”的線上渠道，零售額380億元，同比下滑10.1%。對于市場遇冷甚至都有種習以為常的心態，但正是在市場表現如此寒冷的環境下，作為行業從業者的我們更應該主動求變，把自身打造為一塊抗寒不受動搖的堅冰。

　　回顧上半年市場，我們圍繞變與不變來看：

　　市場在變——經歷了2017、2018年的巔峰之戰，且2019年受市場慣性與價格下放的原因延續了增長，空調行業自2020年開始陷入了觸碰天花板的不適應期，增量市場的邏輯已不再適用，行業完成需求驅動到供給驅動升級的轉向。

　　成本在變——漲價從2020年Q2顯現，空調行業在成本高位壓力下修復價格，在此過程中對企業盈利造成巨大壓力，同時也壓制部分需求，但隨著6月原材料進入新周期的下行通道，阻力與機遇已有所轉化，壓力將會有所收窄。

　　節點在變——空調行業以價格修復的邏輯堅定漲價，部分企業相比于規模更多的是利潤訴求，在此基礎上價格政策難以釋放，再兼具流量下滑與零售端需求疲軟的狀態，大促難促，空調再難有一炮而紅，只有日拱一卒的精細化經營。

　　渠道在變——隨著用戶需求的轉變，渠道呈現完全碎片化的特質，在眾多渠道之中，TOP渠道實現了逆勢突顯，行業整體下行的趨勢下以自身優勢表現出強抗跌性，下沉市場方面策略將由低端、低價的方向轉變為提高客單價的下一階梯。

　　結構在變——主流匹數段呈現出1.5P剛需的進一步深化，線上零售額占比已高達72%，同比提升2.2%，廣受關注的2P大掛也在結構上迎來變動，目前2P大掛主要還是以三級能效為主，相比去年價格也有了顯著的下探，眾多品牌也以新品去積極布局，作為能夠支撐利潤的產品去拓展，未來成長性可觀；2P柜機市場進一步收窄，3P柜機市場扶搖直上，銷額占比已達到75%。

　　節能不變——能效升級過后，行業新能效等級占比持續提高，據奧維云網（AVC）監測數據顯示，線上市場新一級能效銷額占比已達到73%。

　　漲價不變——受成本與企業對盈利訴求的影響，空調行業自2019年雙11后堅定提價，到2022年年初之時已基本完成價格修復，但是也造成了這幾年的原地踏步，行業漲價邏輯依舊不變。

　　推“新”不變——新風空調在細分市場里依舊保持著高速的增長，滲透率也有極大的提升，據奧維云網（AVC）監測數據顯示，線上新風空調滲透率增長2.2%，線下達到2.6%。

　　應對行業的變與不變，作為從業者的我們需要在低預期下保持信心，空調行業需求韌性是長期存在的，只是恢復仍待時間，2022年市場開年不利疊加旺季不旺的影響，全年下行已成定局，后半年隨著成本壓力的趨緩、高溫拉動、利好政策釋放等有利因素的影響，下半年整體相對向好，但是恐難拉平全年下降趨勢，據奧維云網（AVC）預測數據，2022年H2零售額700億元，同比增長4.5%；零售量1947萬臺，同比下降1.0%。